창의력이 뛰어나고 광고에 관심이 많은

아이에게 현대 광고의 아버지 데이비드 오길비의

흥미진진한 성공 이야기를 들려주세요

정보의 홍수 속에서 나의 적성을 찾는 최고의 방법을 소개합니다

요리사, 방문 판매원, 갤럽 조사원, 대사관 직원, 농부 등 다양한 직업을 전전한 끝에 늦깎이로 광고계에 입문한 오길비가 어떤 과정을 거쳐 성공했는지를 알려줍니다. 감각적이고 재능 있는 사람만이 광고인으로 성공할 수 있다는 기존의 편견을 부수고, 철저한 조사를 바탕으로 객관적인 법칙을 만들어 그 법칙에 따라 마음을 움직이는 카피를 써 광고의 아버지가 된 오길비의 이야기를 들어보세요. 그가 광고인으로 성공한 이야기를 듣고 나면, 창의력도 끊임없는 노력을 통해 만들어진다는 것을 알 수 있습니다.

•추천사

“미로에서 길을 잃었을 때 길을 찾는 방법의 하나는 출발점으로 되돌아가는 것이다. 이 책은 급변하는 미디어 환경 변화로 길을 잃은, 광고인 혹은 광고 지망생들에게 오길비라는 광고 산업의 출발점을 소개하고 있다. 광고계의 《그리스 로마 신화》랄까? 이 책을 펴면 오길비, 번벅, 리브스, 루비컴 등 광고계의 전설적인 인물들이 다시 살아나, 시대가 아무리 바뀌어도 지켜져야 할 광고의 기본 원리를 가르쳐준다. 아울러 이 책은 자기계발서도 카피라이터 출신 교수가 쓰면 얼마나 따뜻해질 수 있는지, 얼마나 친절해질 수 있는지를 보여준다.”

_임대기(광고회사 제일기획 대표이사)

“세계의 광고인치고 오길비를 모르는 사람은 없을 것이다. 우리나라 광고인치고 오길비의 책 한 권 안 읽어본 사람도 없으리라. 모든 광고인에게 있어 오길비는 다가가고 싶은 꿈 그 자체였다. 그는 나이 마흔에 자신의 평생 직업으로 광고를 선택해 꿈을 이뤘지만, 청소년기에 이 책을 읽는 여러분은 오길비 이상으로 성공할 수도 있다. 광고를 볼 때마다 조금씩 재미를 느끼는 모든 분께 이 책을 강추한다.

미래의 광고인을 꿈꾸는 학생이라면 반드시 봐야 하는 필독서다.”

_김종립(광고회사 HSAD 사장)

•주인공 _ 데이비드 오길비(1911~1999 영국) David Ogilvy

스코틀랜드 귀족 가문에서 태어나 옥스퍼드대학교 장학생으로 선발되었으나, 학교를 중퇴한 오길비는 요리사, 방문 판매원, 갤럽 조사원, 대 사관 직원, 농부 등 다양한 직업을 전전하며 광고의 중심지인 뉴욕 매디슨가에 왔습니다. 광고인이 되고 싶었던 오길비, 하지만 카피 한 줄도 써보지 않은 서른여덟 살의 실업자를 채용할 광고회사는 어디에도 없었습니다.

직접 광고회사를 차리고 2년 만에 ‘해서웨이 셔츠를 입은 남자’로 스타 가 된 오길비는 슈웹스, 도브, 롤스로이스 등 손 대는 광고마다 놀라운 성공을 거두며 1960년대 광고계를 이끌었고 그의 비즈니스 철학과 광고의 법칙을 생생한 체험으로 버무린 책 《어느 광고인의 고백》을 펴내며 ‘광고의 아버지’로 떠올랐습니다. 이제는 세상을 떠났지만 오길비가 만든 광고와 책은 여전히 전 세계 광고 지망생들의 길라잡이가 되고 있습니다.

•차례

작가의 말 _ 오길비에게 배우는 광고의 정석, 성공의 정석

프롤로그 _ 광고의 아버지가 떠났네

1. 방황의 끝은 어딜까?

이루고 싶은 목표가 보이지 않아

세상이라는 큰 학교에서 배우다

2. 마침내 발견한 나의 길, 광고

광고의 나라 미국으로

마침내 내 이름을 건 광고회사를 차리다

드디어 찾아온 성공, 신화의 시작

3. 광고의 아버지가 되다

광고의 역사를 다시 쓰다

함께 알아볼까요? _ 무조건 팔아라! 오길비의 광고들

나는 남들과 달라, 난 오길비거든

함께 알아볼까요? _ 오길비가 제시하는 ‘광고주를 선택하는 10가지 원칙’

함께 알아볼까요? _ 현대 광고의 역사

크리에이티브 혁명을 주도하다

함께 알아볼까요? _ 오길비가 가르쳐준 광고의 기본

은퇴, 하지만 내게는 아직도 일이 남아 있다

4. 오길비를 성공으로 이끈 원동력

다양한 경험에서 배워라

몰입의 힘

좋은 경쟁자를 만들어라

게으름은 성공의 적

재능 기부와 사회봉사

5. 나도 오길비처럼 광고인이 되고 싶어요

광고는 어떻게 만들어지나요?

카피라이터, 프로듀서, 기획자가 하는 일은 어떻게 다른가요?

21세기 광고는 어떻게 달라지고 있나요?

광고에 대해 좀 더 알고 싶어요

광고인이 되려면 어떤 공부를 해야 하나요?

•본문 속으로

오길비는 공부도 열심히 했어요. 페티스 칼리지에서 읽고 쓰기에 대한 기본기를 철저히 배웠죠. 영어 문법은 물론, 명문가 출신이라면 당연히 배워야 하는 라틴어도 공부했고, 그리스어 문법과 읽기 쓰기까지 철저히 교육받았어요. 메시지를 정확하게 전달하는 능력은 광고 카피라이터라면 꼭 갖추어야 하는데, 그 기초를 이때 다진 거예요. 더블베이스 연주도 배웠는데, 스코틀랜드 왕립음악아카데미의 교장을 지낸 음악가 헨리 하버걸이 당시 오길비에게 더블베이스를 가르치던 음악 선생님이었어요. 오길비는 그 이후 헨리 선생님 부부와 60년 넘게 친분을 유지했어요.

- 방황의 끝은 어딜까 中

‘스물여덟 살. 아무도 날 알아주지 않는데 나이만 먹고 있어. 대학 졸업장도 없는데.’ 절박한 마음에 오길비는 뉴저지 주의 프린스턴으로 조지 갤럽George Gallup을 다시 찾아갑니다. 갤럽은 그에게 관심을 보이면서도 임금에 대해서는 단호했죠.

“주급은 40달러입니다.”

“10달러만 더 주실 수 없나요”

“….”

“네. 내일부터 출근하겠습니다.”

급하게 일자리를 얻어야 하는 상황이라, 오길비는 취직된 것에 고마워하며 일을 시작했어요. 갤럽에서 그는 영화 산업의 현황을 조사하고 분석하는 일을 했어요. 입사 후 3년 동안 로스앤젤레스와 프린스턴 사무실을 오가며 467건의 보고서를 작성하면서 광고 조사의 중요성을 깨달았고, 미국인의 라이프스타일과 심리구조에 대해서도 깊이 이해하게 되었어요.

당시 조지 갤럽은 광고회사 영 앤 루비컴의 조사 책임자를 겸직했는데, 오길비는 갤럽에게서 실사·분석에 대해 집중적으로 배웠어요. 스스로도 조사에 무척 흥미를 느꼈고요. 오길비는 자신의 직관이나 감이 아닌 철저한 자료와 시장 조사를 바탕으로 과학적 분석을 한 다음에 광고 제작을 하는 것이 중요하다는 걸 깨달았어요.

비록 쥐꼬리만한 주급을 받고 일했지만, 갤럽에서의 경험은 그의 광고 인생과 광고 철학 형성에 큰 영향을 미쳤어요.

- 마침내 발견한 나의 길, 광고 中

가정의 행복과 맞바꿀 정도로 광고에 헌신했던 오길비의 열정은 1960년에 만든 롤스로이스 자동차 광고에서 절정을 맞이합니다. ‘오길비’라는 이름의 광고 꽃이 핀 거죠.

“시속 60마일로 가는 신형 롤스로이스 안에서 가장 큰 소음은 전자시계 소리 뿐.”

롤스로이스 차량을 촬영한 사진 아래에는 제법 긴 카피가 등장합니다. 긴 헤드라인과 함께 자동차의 장점 13가지를 나열한 기나긴 보디카피를 담고 있는 이 광고는 당시로서는 상상도 할 수 없는 파격이었어요. 누가 봐도 롤스로이드의 자동차가 빠르고 조용하다는 점을 느끼도록 했어요.

롤스로이스 광고 ‘시속 60마일’ 편은 전 세계의 광고 교과서에 인용될 만큼 현대 광고의 고전이 되었어요. 그런데 이 광고는 두 개의 신문과 두 개의 잡지에 실렸지만, 더 이상 나오지 않았어요.

“롤스로이스가 너무 많이 팔리는 바람에 광고를 다시 실을 수 없었습니다. 주문 생산하는 차라, 광고주의 생산량이 그리 많지 않았기 때문입니다.”

- 광고의 아버지가 되다 中

크리에이티브 혁명을 이끌던 1962년에는 여름 휴가를 내고 《어느 광고인의 고백》이라는 책을 써서 그 안에 그가 얻은 경험과 원칙을 담아냈어요. 이 책을 통해서 오길비는 광고 현장과 광고 이론을 통합하고 전 세계 광고인들, 광고 지망생들에게 깊이 영향을 미쳤어요. 말하자면 광고학의 교과서를 쓴 거예요. 당대 최고의 광고인이 자신의 생생한 경험을 바탕으로 비즈니스 철학, 크리에이티브 디렉팅의 유형, 마케팅 글쓰기 원칙, 창조적 리더의 조건, 카피 쓰는 법 등 광고에 대한 탄탄한 이론과 법칙을 책으로 써 냈으니, 주먹구구식으로 전해오던 광고의 모든 원칙이 이 작은 책에 고스란히 담긴 거예요. 그래서 사람들은 그를 ‘광고의 아버지’라고 부르기 시작했죠.

- 오길비를 성공으로 이끈 원동력 中